7 cách thực hành tốt nhất để kết nối mạng

Instagram của Cole Cole

Mạng của bạn là giá trị ròng của bạn.

Khi mọi người nghĩ về việc kết nối mạng, họ tưởng tượng mình đang đi dạo quanh một sự kiện lớn, cố gắng hết sức để hướng ngoại. Họ nghĩ về việc bắt tay và trao đổi danh thiếp, với hy vọng rằng đôi khi trong tương lai không xa, một cơ hội không thể tin được sẽ rơi ngay vào lòng họ.

Đó không phải là mạng thực sự - và đó là lý do tại sao tôi có xu hướng gặp vấn đề như vậy khi tham dự các sự kiện kết nối mạng.

Mạng tốt nhất tôi từng làm là kết quả của sự tò mò thực sự và thông thường trong môi trường hầu hết mọi người sẽ không bao giờ sử dụng để kết nối mạng.

Ví dụ: Tôi rất năng động và dành nhiều thời gian ở phòng tập thể dục trên đường từ nơi tôi sống. Bởi vì tôi dành quá nhiều thời gian ở đó, và giữa cùng một giờ hầu như mỗi ngày, tôi lại thấy những khuôn mặt giống nhau lặp đi lặp lại. Thay vì luôn đeo tai nghe, tôi cố gắng làm quen với mọi người - ý tôi là chúng tôi gặp nhau ở đó mỗi ngày, đi ngang qua nhau trên đường đến những cỗ máy khác nhau, v.v ... Cũng có thể biết tên của nhau, phải không ?

Tôi có thể nói với bạn bao nhiêu cơ hội đã đến từ kết quả của những người bạn tôi đã làm trong phòng tập thể dục.

Bởi vì sự thật là, mọi người không thích mạng lưới. Không ai thích ý tưởng bắt tay với ai đó và có một kỳ vọng tiềm ẩn về điều này, Bạn đã cào lưng tôi và tôi sẽ cào bạn.

Bạn bè làm kinh doanh với bạn bè.

Thay vào đó, tôi nỗ lực để trở thành người bạn của bạn. Tôi muốn biết bạn lớn lên ở đâu, bạn thích làm gì theo sở thích, gia đình bạn như thế nào, món ăn yêu thích của bạn là gì. Tôi muốn biết ước mơ của bạn là gì, bạn hy vọng sẽ xây dựng hoặc chia sẻ với mọi người ở đây trên trái đất - và sau đó tôi muốn xem liệu có bất cứ điều gì tôi có thể làm để giúp bạn không.

Nếu một cái gì đó trở lại với tôi như là kết quả của nó, tuyệt vời.

Nếu không, không vấn đề gì. Chúng ta là bạn.

Bạn muốn biết các hack mạng tốt nhất? Đó là cái đầu tiên.

1. Kết bạn, không liên lạc.

Hãy nói rằng bạn cần một người ở một công ty lớn và bạn biết ai đó ở đó.

Nếu người đó không có gì khác ngoài danh thiếp bạn nhặt được trong một sự kiện kết nối mạng, thì cơ hội mà người đó thực sự sẽ có thể cung cấp cho bạn giá trị mà bạn đang tìm kiếm là gì? Có lẽ rất mảnh mai. Có lẽ - bạn không bao giờ biết. Nhưng không có khả năng siêu.

Nhưng nếu người liên hệ của bạn là một người bạn, một người mà bạn nói chuyện thường xuyên, một người mà bạn đã uống cà phê và kết nối với một tình yêu được chia sẻ cho các bộ phim khoa học viễn tưởng, v.v., người đó sẽ cảm thấy rất cần được giúp đỡ bạn.

Lý do là: Bạn là bạn bè.

Đây không phải là một gợi ý để trở thành một trong những nhà leo núi xã hội, những người giả vờ kết bạn với danh nghĩa để lên đỉnh. Thành thật mà nói, tôi (và mọi người khác) có thể ngửi thấy bạn từ một dặm.

Điều tôi đang đề xuất là bạn thực sự cởi mở với người khác và kết nối một cách tình cảm.

Chia sẻ mục tiêu của bạn, chia sẻ nguyện vọng của bạn, chia sẻ hy vọng và ước mơ của bạn và những thách thức mà bạn hiện đang đối mặt - và sau đó để chúng làm điều tương tự.

Điều này dẫn chúng tôi đến hack mạng # 2

2. Lắng nghe - bởi vì không nhiều người làm điều đó.

Bạn muốn biết một trong những hack mạng tốt nhất trên thế giới?

Lắng nghe.

Tôi biết điều này bởi vì trước khi tôi thấy mình trong thế giới khởi nghiệp, tôi đã dành một khoảng thời gian đáng kể trong thế giới thiền - nơi mà tất cả những gì bạn làm, và tất cả mọi người làm, đều lắng nghe. Tôi là đứa trẻ mà bạn nhìn thấy trong công viên trong hai giờ, quỳ gối trên cỏ, cố gắng điều chỉnh bản thân và khám phá nỗi sợ hãi sâu sắc nhất của tôi.

Tại sao?

Bởi vì không có gì quan trọng trong cuộc sống hơn là biết chính mình.

Khi tôi thấy mình trong thế giới khởi nghiệp đầy năng lượng, đầy tham vọng, thật đáng kinh ngạc là mọi người sẽ tiết lộ bao nhiêu khi bạn cho họ thấy bạn thực sự quan tâm và lắng nghe những gì họ nói.

Mọi người đã quen với cảm giác về việc tôi đang chờ đợi bạn nói chuyện một cách khéo léo để tôi có thể nói lại một lần nữa rằng khi có ai đó đi theo chăm chú lắng nghe từng lời họ nói, họ cứ tiếp tục và đi - và , quay trở lại # 1, họ xem bạn như một người bạn.

Họ tin tưởng bạn và cảm thấy an toàn khi chia sẻ với bạn họ là ai.

Những người có kiến ​​thức có xu hướng kìm hãm những gì họ biết theo giả định rằng bạn không thực sự quan tâm đến những gì họ nói. Nhưng nếu bạn lắng nghe, thực sự lắng nghe và thể hiện không chỉ sự quan tâm của bạn mà cả sự đánh giá cao của bạn, họ sẽ chia sẻ. Họ sẽ chia sẻ mọi thứ họ biết, và sau đó một số. Vì vậy, đây không chỉ là cơ hội học tập cho bạn mà còn trở thành một trong những cách nhanh nhất để kết bạn và xây dựng một mạng lưới đáng kinh ngạc.

Họ sẽ tôn trọng bạn vì bạn có đủ kiên nhẫn và trưởng thành để thực sự lắng nghe.

3. Kể câu chuyện của bạn

Một người bạn của tôi, Zee Ali, CEO của Zee Group, và anh ấy đã kể cho tôi nghe câu chuyện khó tin này:

Gần đây anh ấy có mặt tại một sự kiện và gặp một CEO khác của một công ty giao dịch công khai. Ông muốn kinh doanh của nó. Anh bước đến chỗ cô (CEO) và bình luận, ngay lập tức cô đề nghị anh lên mạng và điền vào đơn đăng ký chính thức của nhà cung cấp. Anh ấy nói không. Hãy để tôi nói cho bạn nghe câu chuyện của tôi."

Bốn mươi lăm giây sau, cô nói, tôi sẽ cho bạn tất cả công việc của tôi.

Anh ấy đã làm gì?

Anh kể câu chuyện của mình - về cách anh đi từ một thiếu niên không có gì để xây dựng một công ty tiếp thị bảy con số.

Câu chuyện đó đã làm gì? Nó cho thấy một vài điều:

  • Khả năng dễ bị tổn thương và trung thực của anh ấy (mọi người làm kinh doanh với những người có sự liêm chính)
  • Đạo đức và tâm lý làm việc của anh ấy (mọi người làm kinh doanh với những người mà họ tin tưởng sẽ hoàn thành công việc)
  • Đã cho cô ấy một cái gì đó có ý nghĩa để nhớ về anh ấy (mọi người làm kinh doanh với những người nổi bật giữa đám đông)

Kể câu chuyện của bạn.

Tôi có thể nói với bạn bao nhiêu người tôi gặp những người có những câu chuyện vô địch đáng kinh ngạc nhất, và sau đó tôi vào trang web của họ, nó trông và âm thanh và hành động như mọi người khác trong không gian của họ.

Kể câu chuyện của bạn - không phải câu chuyện bạn nghĩ ai cũng muốn nghe.

Đó là cách mà bạn nổi bật, tôi hứa.

4. Yêu cầu giới thiệu

Đây là một cách đánh giá thấp để gặp gỡ những người mới. Mọi người đều biết ai đó.

Nếu bạn muốn gặp một người cụ thể, hãy hỏi những người bạn biết nếu họ biết bất cứ ai biết người đó - và sau đó yêu cầu họ giới thiệu.

Vào cuối ngày, một chì ấm luôn tốt hơn chì lạnh. Nếu bạn có thể vào cửa với một số lời giới thiệu, ngay cả khi đó là LỚN, thì đây là bạn của một người bạn và tôi nghĩ hai bạn nên gặp nhau, đó sẽ luôn tốt hơn email lạnh hoặc gọi điện thoại.

Điều đó nói rằng, điều quan trọng là bạn không hỏi quá nhiều và đáp lại bất cứ khi nào có thể.

Ví dụ: Tôi biết khá nhiều người có mạng lưới rất rộng. Họ có quyền truy cập trực tiếp đến một số người rất mạnh mẽ. Đồng thời, họ biết giá trị của mạng và không chia sẻ nhẹ.

Nếu bạn muốn tận dụng lợi thế của những người khác, các mạng của bạn, bạn phải xây dựng mạng của riêng mình. Bạn có thể liên tục yêu cầu giới thiệu nếu bạn không có một giá trị tương đương để chia sẻ. Đó là công việc của bạn.

Xây dựng mạng riêng của bạn để khi bạn yêu cầu giới thiệu, người mà bạn yêu cầu cảm thấy thoải mái khi làm như vậy bởi vì cô ấy:

  • Xem bạn như một người bạn
  • Tin tưởng bạn sẽ làm theo và làm tốt công việc
  • Biết rằng xuống đường, cô ấy cũng có thể sử dụng mạng của bạn

5. Cho, cho, tặng, cho, rồi cho nhiều hơn - rồi hỏi

Hack mạng số 5: Cung cấp gấp 10 lần so với những người khác.

Bất cứ khi nào tôi gặp một người mới, suy nghĩ đầu tiên của tôi là không, thì tôi có thể thoát khỏi người này là gì?

Suy nghĩ đầu tiên của tôi là, Làm sao tôi có thể giúp người này?

Bất cứ khi nào bạn giúp ai đó đạt được mục tiêu, tạo kết nối, vượt qua trở ngại, v.v., bạn đang làm rất nhiều điều quan trọng cho mối quan hệ đó. Bạn đang thiết lập một tình bạn. Bạn đang thể hiện sự sẵn sàng đầu tư vào anh ấy hoặc cô ấy đầu tiên. Bạn đang thể hiện giá trị của bạn. Và bạn đang xây dựng niềm tin.

Khi mọi người ngay lập tức yêu cầu một cái gì đó từ người mà họ vừa gặp, một tiền lệ rất khác cho mối quan hệ được thiết lập. Ngay lập tức, bên kia biết rằng họ chẳng hơn gì một bước đệm - và không ai thích cảm thấy như vậy.

Cho trước.

Cho, cho, cho - và sau đó cho thêm một số.

Từ quan điểm tâm lý, điều này cũng cực kỳ hữu ích trong thời gian dài. Nó không bao giờ tốt khi được dựa vào cử chỉ tử tế của người khác. Bạn muốn có thể tự đứng bằng hai chân của mình. Nếu một cái gì đó đến từ mối quan hệ, tuyệt vời.

Nếu không, tất cả đều tốt.

6. Giữ lời

Lời của bạn là tất cả. Không ai giới thiệu ai đó là người đáng tin cậy.

Không ai đưa ra lời giới thiệu cho ai đó là người thỉnh thoảng ở đó.

Bạn có thể ở đó hoặc bạn không.

Đặc biệt là trong kinh doanh (và bạn có thể ngạc nhiên về việc các thành phố lớn nhỏ có thể như thế nào), từ ngữ và danh tiếng của bạn được cho là tài sản lớn nhất của bạn. Nếu bạn nói bạn sẽ làm một cái gì đó, hãy làm nó. Nếu bạn hứa sẽ theo dõi, theo dõi. Nếu bạn đóng một giao dịch, hãy đảm bảo rằng thỏa thuận đó được duy trì ở tiêu chuẩn cao nhất.

Nếu bạn không thể làm điều này, thì tất cả các nỗ lực kết nối mạng khác của bạn chỉ còn rất ít. Đối với mỗi khách hàng tiềm năng, hai khách hàng tiềm năng rơi ra.

Bên cạnh đó, một người bạn luôn giữ lời nói của mình với bạn bè, phải không?

7. Giới thiệu bản thân

Và cuối cùng, hack mạng đơn giản nhất trong số tất cả.

Giới thiệu bản thân.

Mặc dù một lời giới thiệu hoặc một lời giới thiệu có thể rất tuyệt, vào cuối ngày, nó nói về tất cả những gì bạn nắm lấy cuộc sống bằng sừng và nói, Đây là tôi và đây là những gì tôi làm.

Tại phòng tập thể dục.

Tại Hồ bơi.

Ở câu lạc bộ.

Tại bất cứ sự kiện nào.

Giới thiệu bản thân.

Đi lên, đưa tay ra và nói, Hi Hi, I Sựm Cole. '(Mặc dù tôi khuyên bạn nên sử dụng tên của riêng bạn chứ không phải của tôi.)

Tôi đã gặp một số người thực sự đáng kinh ngạc theo cách này, và thông qua phần còn lại của thetactics tôi đã viết về đây. Ý định của tôi là cho bạn thấy rằng mạng thực sự không phải là về việc hack bất cứ ai. Nó không phải là về việc gian lận hệ thống hoặc nhận được nhiều hơn bạn đưa vào.

Mạng thực sự chỉ là về việc cởi mở với cuộc sống và những người đi qua con đường của bạn. Mạng thực sự là về việc mở rộng nhóm bạn của bạn. Kết nối mạng thực sự có nghĩa là đưa bản thân thật của bạn ra khỏi đó - không mặc bộ đồ bán hàng của bạn đang cố gắng bán tất cả mọi người.

Hãy là chính bạn và bạn sẽ thu hút người bạn cần.

Bài viết này ban đầu xuất hiện trên Tạp chí Inc

Cảm ơn vì đã đọc! :)