Người ảnh hưởng: Cách tốt nhất và tồi tệ nhất để kiếm tiền từ khán giả của bạn

Ảnh của Jimi Filipovski

Bạn đã có một khán giả!

Mọi người đang thưởng thức video, podcast hoặc bài viết của bạn.

Và giờ là thời gian để biến sở thích của bạn thành một doanh nghiệp thực sự.

Bạn cần doanh thu để:

  • Trả cho mình một mức lương để bạn có thể làm việc này toàn thời gian.
  • Quảng bá thương hiệu của bạn đến một đối tượng thậm chí còn lớn hơn.
  • Thuê các thành viên trong nhóm để giúp thúc đẩy tăng trưởng.
  • Hoặc tài trợ cho các dự án mới thú vị cho người hâm mộ của bạn.

Nhưng có một thử thách lớn.

Bạn không muốn bán linh hồn của mình để thực hiện điều này.

Là một người có ảnh hưởng, tài sản quý giá nhất của bạn là mối quan hệ bạn có với khán giả của mình. Điều này bao gồm sự tin tưởng, uy tín và tính độc lập mà bạn đã thiết lập như một người tạo nội dung.

Vì vậy, nó không đủ để kiếm tiền. Bạn muốn làm điều đó đúng cách.

Đó là lý do tại sao tôi tin rằng nó rất quan trọng để điều chỉnh lại mục tiêu.

Kiếm tiền từ khán giả của bạn không nên về việc kiếm tiền hay kiếm tiền. Đây là kết quả của việc tạo ra nhiều giá trị hơn cho mọi người tham gia. Hãy nghĩ về nó như là một quá trình bổ sung chứ không phải là một phép trừ.

Không ai phải mất để bạn thành công về mặt tài chính.

Những cách TUYỆT VỜI để kiếm tiền từ khán giả của bạn

Nhiều người có ảnh hưởng chọn một trong ba tùy chọn sau bởi vì họ rất dễ thiết lập và không yêu cầu cam kết.

Tuy nhiên, họ có xu hướng làm cho nội dung của bạn kém hấp dẫn hơn, don don tạo ra nhiều tiền cho bạn với tư cách là người có ảnh hưởng và có nguy cơ làm tổn hại đến danh tiếng của bạn.

CÔNG TRÌNH # 1 - Mạng quảng cáo của bên thứ ba

Tùy chọn phổ biến nhất là quảng cáo của bên thứ ba.

Các trang web như YouTube làm điều này rất dễ dàng. Bạn có thể cho phép quảng cáo chạy trước, trong hoặc sau video của mình với cài đặt tối thiểu. Và bạn nhận được một phần phí quảng cáo dựa trên quy mô và mức độ tham gia của khán giả.

Các tùy chọn tương tự tồn tại cho các blogger, podcast và những người có ảnh hưởng xã hội. Các nền tảng chính giúp dễ dàng hiển thị quảng cáo và thu thập một phần tiền thu được.

Thật không may, đây không phải là một lựa chọn tuyệt vời cho những người có ảnh hưởng.

Nó được thiết kế để mang lại lợi ích cho các nền tảng nội dung lớn, mạng xã hội và nhà cung cấp quảng cáo. Trong một số trường hợp, các nền tảng chính sẽ vận hành hệ thống quảng cáo của riêng họ, vì vậy, nó thậm chí còn sinh lợi hơn cho họ.

Nhưng điều này không làm tăng thêm giá trị cho người dùng của bạn.

Quảng cáo làm gián đoạn và mất tập trung từ nội dung của bạn.

Hầu hết mọi người ghét quảng cáo, ít người nhấp vào quảng cáo và khi họ thực hiện - doanh thu được phân chia giữa mạng quảng cáo, nền tảng và bạn. Điều này có nghĩa là bạn chỉ thu thập một phần nhỏ của những gì đã là một dòng doanh thu nhỏ.

Theo tôi, đây là một tình huống thua / thua cho cả bạn và người hâm mộ của bạn.

CÔNG CỤ # 2 - Nhà tài trợ và quảng cáo trực tiếp

Tùy chọn tiếp theo này dựa trên việc loại bỏ người trung gian.

Làm việc trực tiếp với một nhà tài trợ cho bạn cơ hội kiếm nhiều tiền hơn, chọn các thương hiệu phù hợp với đối tượng của bạn và kiểm soát cách hiển thị quảng cáo trong nội dung của bạn.

Quảng cáo vẫn gây phiền nhiễu và mất tập trung, nhưng điều này có vẻ tốt hơn, phải không?

Thật không may, phải mất rất nhiều thời gian và công sức để phối hợp với các nhà tài trợ, nền tảng don don giúp dễ dàng xoay hoặc cập nhật các loại quảng cáo này và làm việc trực tiếp với các doanh nghiệp khác có thể làm tổn hại đến sự độc lập của bạn.

Là một người có ảnh hưởng, điểm cuối cùng này có thể là một người phá vỡ thỏa thuận.

Có một sự khác biệt lớn giữa việc chạy quảng cáo chung và làm việc trực tiếp với một nhà tài trợ. Càng về sau càng ám chỉ một mối quan hệ thân thiết. Trong một số trường hợp, nó có thể đi qua như một sự chứng thực rõ ràng về sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.

Đối với các nhà cung cấp nội dung vô danh lớn, điều này có thể không phải là một vấn đề, nhưng là một người có ảnh hưởng, bạn phải nhận thức được tác động của nó đối với thương hiệu của bạn.

Cho dù bạn có duy trì sự tách biệt cẩn thận giữa quá trình sáng tạo của mình và các nhà tài trợ như thế nào, kiểu sắp xếp này ảnh hưởng đến nhận thức. Khán giả của bạn có thể bắt đầu đặt câu hỏi về tính xác thực của bạn và giả định thiên vị.

Đây là lý do tại sao nhiều người có ảnh hưởng tránh quan hệ đối tác quảng cáo trực tiếp.

CÔNG TRÌNH # 3 - Liên kết & Hoa hồng liên kết

Hãy để Lốc chuyển sang những gì tôi coi là cách tồi tệ nhất để kiếm tiền như một người có ảnh hưởng. Kiếm hoa hồng với các liên kết liên kết.

Đây là một kẻ giết người danh tiếng cho những người có ảnh hưởng.

Nó có thể hoạt động tốt đối với một số mô hình kinh doanh, nhưng là một người có ảnh hưởng - đây là một cách khủng khiếp để tạo ra giá trị cho khán giả của bạn.

Mọi người không quan tâm đến việc bạn kiếm tiền, nhưng họ ghét nghĩ rằng bạn có thể có mâu thuẫn lợi ích hoặc một động cơ tiềm ẩn để giới thiệu một cái gì đó.

Điều này đặc biệt đúng đối với bất kỳ ai xuất bản lời khuyên được trình bày là khách quan. Quá nhiều đánh giá công nghệ, hướng dẫn sản phẩm và hướng dẫn phần mềm bị hủy hoại bởi sự bao gồm các liên kết hoặc ưu đãi liên kết.

Ngay cả khi bạn làm mọi thứ trên 100% và nói rõ rằng bạn sẽ kiếm được hoa hồng, chỉ đơn giản là một chi nhánh làm tổn hại đến uy tín của bạn.

Và nếu mọi người bỏ lỡ từ chối trách nhiệm của bạn và tự mình tìm hiểu về mối quan hệ liên kết, ảnh hưởng đến danh tiếng của bạn có thể tồi tệ hơn nhiều.

Những cách tốt nhất để kiếm tiền từ khán giả của bạn

Ok, vậy làm thế nào để bạn kiếm được tiền trong khi thêm giá trị?

Cách dễ nhất là tạo ra các sản phẩm cho những người theo dõi trung thành nhất của bạn.

Hãy nghe tôi nói, bởi vì tôi biết điều này nghe có vẻ đúng: (a) quá tốt để trở thành sự thật hoặc (b) giống như một mục tiêu không thể đạt được sẽ không bao giờ xảy ra cho doanh nghiệp của bạn.

Hãy để tôi bắt đầu bằng cách làm rõ một điểm quan trọng.

Những sản phẩm này không được thiết kế cho toàn bộ khán giả của bạn. Họ chỉ dành cho 5 người hâm mộ 10% 10% có liên quan cao với nội dung của bạn.

Nói cách khác, những người hâm mộ siêu yêu thích những gì bạn làm và muốn nhiều hơn nữa.

Mục tiêu là kết nối với những người này, tìm hiểu thêm về họ và tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ giúp nâng cao cuộc sống của họ.

TỐT NHẤT # 1 - Sản phẩm kỹ thuật số & vật lý

Cách dễ nhất để bắt đầu là tạo các sản phẩm đưa nội dung của bạn đi xa hơn. Cho dù bạn viết, ghi lại, thiết kế hoặc quay phim nội dung miễn phí của mình - ở đó, một định dạng sản phẩm phù hợp có thể được sử dụng để tạo ra nhiều giá trị hơn.

Một số ví dụ nhanh bao gồm:

  • Sách dài hoặc PDF.
  • Ghi âm thanh hoặc video.
  • Các khóa học video từng bước.
  • Hội thảo trực tiếp / tương tác.
  • Và bàn cà phê sách ảnh.

Bạn có thể tự hỏi, làm thế nào để bạn chọn ý tưởng để sử dụng cho nội dung miễn phí thay vì những ý tưởng dành riêng cho các sản phẩm phải trả tiền?

Theo kinh nghiệm của tôi, cách dễ nhất là chỉ cần đi sâu hơn khi tạo ra sản phẩm. Nội dung miễn phí thường ngắn và tiêu thụ cao. Nó có tất cả về việc nén giá trị vào 5 video ngắn 10 phút10, 500 bài viết 10001000, 20 podcast30 phút hoặc một vài bức ảnh đơn giản.

Sản phẩm, mặt khác, nên đi xa hơn nhiều. Như tôi đã đề cập trước đó, chúng được thiết kế cho những người hâm mộ muốn nhiều hơn nữa. Không chỉ nhiều hơn về số lượng nội dung, mà còn nhiều hơn về độ sâu và chi tiết.

Mục tiêu không phải là để giữ mọi thứ lại từ người dùng miễn phí. Nó có thể phục vụ mọi người theo nhu cầu của họ. Phần lớn mọi người thích nội dung ngắn gọn và cô đọng, do đó, chính xác những gì bạn cung cấp cho họ. Trên thực tế, họ có thể cảm thấy nhàm chán bởi chi tiết và độ sâu mà bạn có thể đưa vào một sản phẩm hoặc dịch vụ chính thức.

Nhưng đối với 5 người10% người hâm mộ có đam mê cao hoặc đam mê, họ muốn bạn đi thêm một dặm nữa. Và họ sẵn sàng trả tiền cho nó.

TỐT NHẤT # 2 - Dịch vụ kỹ thuật số hoặc trực tiếp

Bạn cũng có thể khám phá việc tạo các dịch vụ khen ngợi nội dung miễn phí của bạn hoặc nâng cao các sản phẩm phải trả tiền của bạn. Một số ví dụ phổ biến bao gồm:

  • Các trang web thành viên cộng đồng.
  • Hội thảo trực tuyến tương tác.
  • Sống trong hợp đồng nói chuyện trực tiếp.
  • Và huấn luyện cá nhân 1 kèm 1.

Các tùy chọn này có xu hướng cung cấp cho bạn cơ hội để thêm giá trị được cá nhân hóa hoặc đi sâu hơn nhiều với sự hỗ trợ đang diễn ra. Do đó, họ có xu hướng chỉ huy giá vé cao hơn hoặc phí thuê bao định kỳ.

Một nhược điểm tiềm năng là họ rất khó mở rộng quy mô. Nói cách khác, không giống như các sản phẩm có thể được phân phối cho số lượng khách hàng không giới hạn, các dịch vụ thường đòi hỏi nhiều thời gian và sự chú ý cá nhân hơn.

Tuy nhiên, điều này cũng có thể dẫn đến kết nối có ý nghĩa hơn với các khách hàng trung thành nhất của bạn - có thể được đáp ứng và truyền cảm hứng ở cấp độ cá nhân.

TỐT NHẤT # 3 - Quan hệ đối tác sản phẩm độc quyền

Một lựa chọn thú vị khác là tìm các sản phẩm của bên thứ ba có liên quan cao, đàm phán phân phối độc quyền và được phép đổi thương hiệu cho chúng.

Tôi không nói về việc tạo ra áo phông, cốc hoặc mũ tùy chỉnh.

Ý tưởng ở đây là tìm ra những sản phẩm cực kỳ hữu ích, phù hợp với khán giả của bạn. Và sau đó để làm cho mọi người dễ dàng thưởng thức chúng.

Bạn có thể tìm thấy những phát minh mới và thú vị trên các trang web như Kickstarter và IndieGoGo. Sau đó tiếp cận với những người sáng tạo để đàm phán một thỏa thuận có thể.

Ví dụ: nếu bạn là một người có ảnh hưởng đối với các nghệ sĩ guitar, bạn có thể tìm kiếm bộ chỉnh guitar tự động tốt nhất trong lớp. Sau đó, thương lượng phân phối độc quyền và được phép đổi thương hiệu sản phẩm dưới tên doanh nghiệp của bạn.

Một điều hấp dẫn LỚN là bạn phải tin vào sản phẩm.

Don Tiết rơi cho mánh lới quảng cáo hoặc mốt sẽ làm mờ thương hiệu của bạn.

Bạn chỉ bán một sản phẩm. Bạn bán niềm tin.

Đó là đề xuất giá trị mà bạn cung cấp cho cả nhà phát minh cũng như khách hàng cuối cùng. Bạn có thể đảm bảo sản phẩm bằng cách gắn danh tiếng đáng tin cậy của bạn với sản phẩm đó, vì vậy bạn phải thực hiện sự chuyên cần của mình.

Điều này liên quan đến mọi thứ, từ việc xác minh mức độ phù hợp của sản phẩm đến việc thiết lập các tiêu chuẩn cao để kiểm soát chất lượng và phân phối. Bắt đầu với các lần chạy ngắn hơn và xác minh rằng khán giả của bạn yêu thích sản phẩm nhiều như bạn.

Khi được thực hiện đúng, điều này có thể tạo ra một lượng giá trị đáng kinh ngạc và nâng cao thương hiệu của bạn cùng một lúc. Điều này đặc biệt đúng đối với các sản phẩm mà mọi người sử dụng thường xuyên, vì nó giúp giữ cho thương hiệu của bạn tươi mới trong tâm trí họ.

Đây là một cơ hội tuyệt vời cho các nhà phát minh. Bạn cung cấp cho họ tín dụng đầy đủ trong câu chuyện tiếp thị sản phẩm, thúc đẩy doanh số lớn hơn nhiều so với khả năng của họ và tạo cơ hội cho họ phát triển sản phẩm mới - mà không phải suy nghĩ về bán hàng hoặc tiếp thị.

Nó có một chiến thắng cho nhà phát minh, một chiến thắng cho khách hàng của bạn và cũng là một chiến thắng cho bạn!