7 lời khuyên tốt nhất về kinh doanh tôi đã được đưa ra

Dưới đây, danh sách những lời khuyên vàng tốt nhất mà tôi đã được đưa ra với tư cách là một giám đốc điều hành lần đầu tiên - và lần thứ hai -

  • Quản lý con người - Nói chung và trước đó. Càng sớm trong sự nghiệp, bạn có thể học cách quản lý mọi người, bạn càng nhanh chóng nổi trội trong việc học theo quy mô. Quản lý mọi người không phải lúc nào cũng vui. Nhưng hãy nắm lấy nó nếu bạn muốn trở thành một CEO, một người sáng lập và / hoặc là một phần của một cái gì đó lớn hơn.
  • Lắng nghe Aud Audlesles và hành động trên chúng. Các sếp, VP, cố vấn tốt nhất của bạn và những người khác sẽ cung cấp cho bạn chương trình âm thanh trực tuyến - những lời khuyên vi mô nhanh chóng trong các cuộc họp, gặp gỡ khách hàng, phỏng vấn, vv Trong khi bạn đang trong quá trình làm việc. Họ sẽ thấy nơi bạn có thể cải thiện trong thời gian thực. Lấy phản hồi thời gian thực này và tận dụng nó và hành động ngay lập tức. Nếu ai đó tuyệt vời ở trong phòng với bạn, những âm thanh này có thể tạo ra sự khác biệt giữa kết quả tích cực và tiêu cực.
  • Kỷ niệm chiến thắng của bạn. Đây là khó khăn để làm đúng cho hầu hết chúng ta. Có luôn luôn quý sau, cột mốc tiếp theo. Nhưng bạn phải thực sự ăn mừng chiến thắng. Đặc biệt là những người sáng lập, chúng tôi có xu hướng đi xuống sau một chiến thắng, bởi vì nó chỉ là một bước trong một kế hoạch lớn hơn. Nhưng đội cần ăn mừng chiến thắng, và có thể bạn cũng vậy.
  • Dành 20% + thời gian tuyển dụng của bạn. Tuyển dụng isn vui vẻ. Nhưng không có gì quan trọng hơn một khi bạn có một cái gì đó. Buộc bản thân dành 20% thời gian để làm việc đó. Nếu bạn không đầu tư 20% thời gian, bạn sẽ làm những việc ít quan trọng hơn với thời gian đó.
  • Lên máy bay phản lực. Thường xuyên. Đi thăm khách hàng, đối tác và khách hàng tiềm năng của bạn. Mối quan hệ được xây dựng trên điện thoại hoặc trên Skype. Hoặc ít nhất, chỉ những người rất hời hợt. Nếu bạn đang đi lâu, bạn phải xuất hiện cho những người quan trọng.
  • Làm chậm các quyết định lớn nhất. Tăng tốc tất cả các quyết định khác. Thật ra, tôi không bao giờ có được lời khuyên vàng này nhưng cần nó. Quyết định lớn - làm chậm chúng Nếu bạn đang mạo hiểm với công ty, nó hầu như luôn có thể chờ đợi một tuần. Nhận thêm lời khuyên. Ngủ trên đó. Mull nó hơn. Nhưng mọi thứ khác? Đẩy những quyết định đó xuống và di chuyển nhanh hơn. Miễn là bạn có thể sửa chữa bất kỳ sai lầm sau này.
  • Chỉ có một số ít đồng sáng lập và VP lớn. Đi tất cả vào chúng. Bạn sẽ phỏng vấn 100 và sau đó là 1000 người trong sự nghiệp của bạn, và thuê nhiều người rất tốt, khá tốt, OK và ít hơn người tuyệt vời. Nhưng chỉ cần một số ít sẽ thực sự có thể di chuyển kim cho bạn. Đi tất cả trong. Hãy để điểm yếu của họ đi, và lấp đầy chúng. Hỗ trợ họ khi họ mắc lỗi. Hãy để họ phát triển và thuê và nhân rộng hết mức có thể. Chỉ một số ít sẽ thực sự làm cho một sự khác biệt. Thuê họ ngay lập tức, bù đắp quá mức cho họ bằng vốn chủ sở hữu, đánh giá cao họ và tránh xa họ. Hãy để họ chạy.

Thêm vào đó hãy để tôi thêm một số lời khuyên chiến thuật tốt nhất mà tôi đã được đưa ra. Những người đó có thể nói chung là 7 người hay nhất - nhưng đó là một trong những lời khuyên chiến thuật có tác động nhất thực sự giúp tôi:

  • Thuê một ai đó toàn thời gian để quản lý các khách hàng lớn của bạn - một khi bạn chỉ có 1 người2. Là CEO, một khi bạn đóng được một vài khách hàng lớn, bạn có thể tự mình quản lý họ. Có, khách hàng sẽ luôn muốn nói chuyện với CEO. Nhưng ngay sau khi bạn đóng con cá voi đầu tiên của bạn, hãy thuê một người toàn thời gian để làm cho họ hạnh phúc.
  • Bạn có thể đi xa hơn bạn nghĩ. Đối với nhiều người trong chúng ta, một hoặc hai lần sẽ đến khi chúng ta bí mật muốn ném vào khăn. Và trên thực tế, chúng ta thường đến gần. Có lẽ bạn nên. Có lẽ đó là thời gian để thuê người khác thay thế bạn. Ai biết. Nhưng có một điều thường rõ ràng là nếu bạn có thể đưa công ty tới 10, 100, 1000 khách hàng thì bạn có thể đi xa hơn. Bạn có thể tìm một cách. Là một người sáng lập, bạn có kiến ​​thức đặc biệt về cách tất cả kết hợp với nhau, tại sao tất cả các phần hoạt động (và don sắt hoạt động), và những gì tương lai sẽ mang lại. Bạn có thể đi xa hơn.
  • Nó có OK để mất một phần tư để xây dựng lại. Có, khởi nghiệp phải phát triển hoặc chết. Nhưng quá trình chuyển đổi là khó khăn. Xây dựng đội ngũ quản lý thứ hai, đi lên, vượt qua nợ kỹ thuật. Đôi khi, bạn cần một phần tư để xây dựng lại và giảm áp lực cho sự tăng trưởng của quý đó. Bạn có thể làm điều này thường xuyên. Nhưng nó có giá trị để giảm áp lực tăng trưởng một vài lần trên đường tới 100 triệu đô la ARR - để tập trung vào việc sửa chữa đội ngũ quản lý, sản phẩm và các khoản nợ khác. Chúng giống như những ngày nghỉ phép nhỏ, nơi nhóm có thể tập trung vào việc xây dựng lại và sửa chữa mọi thứ và không chỉ nghiền nát kế hoạch.
  • Những người cố vấn tốt nhất của bạn sẽ cho bạn lời khuyên đau đớn. Hầu hết mọi người sẽ không cung cấp cho bạn lời khuyên khó khăn, và thậm chí quan trọng hơn, họ đã thắng được biết bạn và doanh nghiệp của bạn đủ tốt để đưa ra lời khuyên thực sự khó khăn. Những lời khuyên đau lòng. Bạn có thể bị lôi kéo ra khỏi những người cố vấn và cố vấn cho bạn lời khuyên đau đớn. Nó tự nhiên. Nhưng hãy giữ những mối quan hệ đó. Khi tôi nhìn lại, đó là lời khuyên thực sự tạo ra sự khác biệt. Những lời khuyên mà đau.
  • Đôi khi, bạn thực sự đã sẵn sàng. Tôi luôn đẩy mạnh. Để đi lên. Để đóng mọi logo. Để đẩy ra mọi sản phẩm, mọi phát hành. Và thực sự, tôi nghĩ rằng 8,5 lần trong số 10, điều đó là điều đúng đắn. Sự hoàn hảo là kẻ thù của sự tiến bộ. Một kế hoạch tốt hôm nay tốt hơn một kế hoạch hoàn hảo vào ngày mai, v.v ... Yêu cầu sự tha thứ, không được phép. Có - nhưng không phải lúc nào cũng vậy. Bạn cần học cách phán đoán khi nào cần kéo lại. Khi một bản phát hành tồi là không đáng. Khi có thể, bằng cách nào đó, bạn phải để khách hàng tiềm năng tuyệt vời đó chuyển sang một đối thủ cạnh tranh. Không thường xuyên. Nhưng bạn có thể Gõ vào mọi trận chiến. Có lẽ, rút ​​lui 10 trận15% thời gian. Không phải mãi mãi. Chỉ tạm thời thôi.
SaaStrEuropa.com