Các nhà lãnh đạo công ty tốt nhất đã trở thành người hướng nội, theo Khoa học

Bạn biết những gì nó cần để thành công trong kinh doanh - bạn đã phải tôn trọng sự tôn trọng. Ooze lãnh đạo. Chảy máu lôi cuốn. Kiểm soát từ phút bạn đi trong phòng.

Ít nhất, đó là một CEO thành công rập khuôn một cách ngắn gọn.

Chúng tôi đã tạo điều kiện từ giáo dục sớm để tin rằng những đặc điểm thường liên quan đến hướng ngoại là mong muốn nếu chúng ta muốn trở thành nhà lãnh đạo trong kinh doanh: cởi mở, tự nhiên, và tự tin.

Chúng tôi đã dạy cách nói chuyện có thẩm quyền; trở thành nhà hùng biện tuyệt vời. Chúng tôi đã nói với sự tự tin của dự án. Sở hữu phòng.

Rốt cuộc, cần có một nhân cách lớn, vĩ đại để thống trị một cuộc đàm phán, truyền cảm hứng cho một nhà đầu tư hoặc thúc đẩy toàn bộ công ty của công nhân.

Điều gì sẽ xảy ra nếu điều đó thực sự quan trọng?

Suy nghĩ đáng sợ, phải không? Làm thế nào chúng ta sẽ biết những gì cần tìm kiếm trong một lãnh đạo công ty?

Vâng, một nghiên cứu gần đây của các nhà nghiên cứu tại Harvard, Stanford và Đại học Chicago và được công bố bởi Cục nghiên cứu kinh tế quốc gia cho thấy chúng ta có thể đã nhìn vào tất cả các nhà lãnh đạo của mình. Trong nghiên cứu của họ về 4.591 CEO, họ thấy rằng các công ty được điều hành bởi các CEO hướng nội vượt trội so với các đồng nghiệp của họ. Trên thực tế, các công ty giao dịch công khai được điều hành bởi người hướng ngoại trung bình lợi nhuận trên tài sản thấp hơn 2%.

Nó điên thật, phải không?

Ý tôi là, hướng ngoại là tuyệt vời. Chúng tôi yêu người hướng ngoại - họ vui vẻ, truyền cảm hứng và vui vẻ khi ở gần.

Mặc dù vậy, có vẻ như người hướng nội vẫn có thể có lợi thế khi nói đến năng lực kinh doanh. Làm sao có thể?

Trước hết, các tác giả nghiên cứu cảnh báo, chúng ta nên cẩn thận không nhầm lẫn mối tương quan với quan hệ nhân quả. Cần nhiều nghiên cứu hơn để tính ra các yếu tố có thể làm sai lệch kết quả, chẳng hạn như xu hướng chọn CEO dựa trên đặc điểm tính cách ngay từ đầu. Các công ty tìm kiếm những nhân cách lớn để lãnh đạo trong thời kỳ hỗn loạn rất có thể đã thất bại hoặc hoạt động kém hơn.

Tuy nhiên, vào năm 2004, Rakesh Khurana đã đi sâu vào quá trình tuyển chọn CEO trong Tìm kiếm một vị cứu tinh của công ty: Nhiệm vụ thủy chung cho các CEO lôi cuốn (Nhà xuất bản Đại học Princeton) và làm sáng tỏ xu hướng đáng lo ngại về việc tuyển dụng dựa trên tính cách . Đây là lần đầu tiên chúng tôi thấy bằng chứng thực sự về tuyên ngôn này khi chọn CEO không dựa trên kinh nghiệm hoặc thành công được chứng minh, mà dựa trên sức thu hút của họ. Ông kết luận rằng thị trường lao động cho các CEO ít lý trí hơn nhiều so với suy nghĩ của nhiều người.

Xem xét số tiền khổng lồ mà các CEO được trả, nó chắc chắn đáng để đảm bảo bạn có ứng cử viên tốt nhất xếp hàng - không chỉ là người ấn tượng nhất hoặc có thể thích. Chắc chắn, bạn muốn có một nhà hùng biện và động lực mạnh mẽ ở vị trí lãnh đạo, nhưng vào cuối ngày, hiệu suất là điều thực sự quan trọng.

Và đó, nơi mà những người hướng nội có thể thực sự tỏa sáng. Họ nghe rất tuyệt, người kể chuyện tuyệt vời và thường tiếp cận vấn đề theo những cách sáng tạo. Nhà nghiên cứu hướng nội cho phép nhân viên của họ tự do hơn trong việc phát triển ý tưởng của riêng họ, nhà nghiên cứu Adam Grant nói và họ có xu hướng trở thành cộng tác viên tuyệt vời.

Bởi vì họ không có cá tính tuyệt vời, hướng ngoại và hướng ngoại lớn để thu hút một hội đồng tuyển dụng, các ứng viên CEO hướng nội dựa vào kinh nghiệm và thành tích trong quá khứ của họ để giành được vị trí này. Nghe có vẻ như đó là những gì chúng ta nên tìm kiếm nào!

Hãy là một con kỳ lân trong biển lừa

Nhận các bản hack tăng trưởng tiếp thị và khởi nghiệp Unicorn tốt nhất của tôi:

  1. Đăng ký để được gửi trực tiếp đến email của bạn

2. Đăng ký nhận tin tức & mẹo tiếp thị Facebook Messenger thường xuyên qua Facebook Messenger.

Giới thiệu về tác giả

Larry Kim là Giám đốc điều hành của MobileMonkey - nhà cung cấp Nền tảng tiếp thị Facebook Messenger tốt nhất thế giới. Ông cũng là người sáng lập WordStream.

Bạn có thể kết nối với anh ấy trên Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.

Ban đầu được đăng trên Inc.com