Đây là lý do tại sao email lạnh là thực tiễn kinh doanh tốt nhất cho các doanh nhân

Gửi email lạnh có một chút rap tồi, thường là do rất nhiều email tiếp thị được viết kém mà mọi người nhận được. Điều đó khiến nhiều người không muốn thử. Nhưng, nó thực sự là một công cụ mạnh mẽ trong bất kỳ kho vũ khí doanh nhân nào, miễn là nó sử dụng đúng cách (và không phải là số tiền để cầu xin). Cá nhân tôi, Iveve có tỷ lệ phản hồi xấp xỉ 1 trên 5 với email lạnh, cao hơn so với chiến dịch email chọn tham gia thông thường.

Để tận dụng những gì mà email lạnh mang lại, bạn phải buông bỏ nỗi sợ hãi. Hãy suy nghĩ về nó, những gì tồi tệ nhất có thể xảy ra bằng cách gửi một email lạnh? Họ không trả lời? Trong một kế hoạch lớn, mọi thứ không có gì, vì vậy, hãy để điều đó cản trở bạn.

Nếu bạn đã sẵn sàng để thực hiện bước nhảy vọt, thì đây là những gì bạn cần biết.

Làm chủ email lạnh

Cuối cùng, một email lạnh xuất sắc dựa trên việc tạo ra một kết nối, và điều đó thường có nghĩa là một cách tiếp cận khó bán không phải là hướng đi. Mọi người bị bắn phá bởi các email bán hàng, vì vậy quá trắng trợn sẽ không được họ chú ý.

Thay vào đó, hãy tập trung vào những gì bạn có thể cung cấp cho họ, chứ không phải những gì họ có thể làm cho bạn. Yêu cầu họ đóng góp cho một mẩu blog hoặc một cơ hội được phỏng vấn hoặc tập trung vào cơ hội phỏng vấn cho một công việc tuyệt vời. Bất cứ điều gì cho họ thấy rằng cá nhân họ được hưởng lợi từ việc trả lời đều có thể thực hiện được mánh khóe, vì vậy hãy giữ suy nghĩ đó khi bạn viết email.

Bạn cũng muốn làm cho câu chuyện của bạn hấp dẫn theo đúng nghĩa của nó. Hãy chắc chắn làm nổi bật danh tiếng của bạn (hoặc công ty của bạn), thêm các mẩu tin về những thành công trước đó của bạn, bất cứ điều gì để thu hút họ trong đó thể hiện giá trị của bạn. Hãy nỗ lực để tránh những cụm từ có thể giết chết uy tín của bạn, chẳng hạn như Hy vọng, hoặc nếu có ý nghĩa, thì để bạn tự xác định mình là người có thẩm quyền trong vấn đề này.

Nó cũng nên được tùy chỉnh cho người nhận. Mọi người có thể phát hiện ra một email đóng hộp từ cách xa một dặm và họ đề nghị bạn không nên dành thời gian để tìm hiểu về người này, điều này sẽ làm tổn thương tỷ lệ phản hồi của bạn.

Và, để một email lạnh hoạt động, nó thực sự nên là một email và không liên lạc qua một hình thức web hoặc thậm chí trang truyền thông xã hội của họ.

Bây giờ tôi có thể nghe thấy bạn: Làm sao tôi gửi email cho họ nếu địa chỉ email của họ không được công khai?

May mắn thay, hầu hết các email chuyên nghiệp đều dễ đoán, đặc biệt là vì các doanh nghiệp thường sử dụng cùng một định dạng, thường liên quan đến các phần của người tên và họ. Nếu bạn có thể tìm thấy một ví dụ về cách công ty định dạng địa chỉ email của họ, bạn có thể có chìa khóa cho tất cả chúng.

Dưới đây là một số tình huống mà email lạnh có thể là phương pháp lý tưởng

Phát triển kinh doanh

Nếu bạn đang tìm kiếm một nhà đầu tư hoặc đối tác cho các dự án kinh doanh của mình, thì đó là điều cực kỳ khó có thể họ sẽ tiếp cận với bạn; bạn cần phải làm việc để có được sự chú ý của họ.

Trong giai đoạn đầu của liên doanh khởi nghiệp, khi tôi đuổi theo những con kỳ lân VC trong khu vực, tôi đã tham gia hơn 100 công ty và tham gia hàng chục cuộc họp. Trong khi những nỗ lực ban đầu của tôi trong việc thu hút các khoản đầu tư từ VCs weren thành công, và tôi đã kết thúc với hàng đống thư từ chối, chúng đã dẫn đến thành công của tôi.

Đầu tiên, sự từ chối đã cho tôi những hiểu biết đáng kinh ngạc về những gì tôi đã làm sai, cũng như làm thế nào tôi có thể thay đổi cách tiếp cận của mình. Tôi trở nên thông minh hơn, không chỉ về cách sử dụng các thông tin liên lạc này để đạt được mục tiêu của mình, mà còn là cách để có nhiều cơ hội hơn.

Thêm vào đó, những email này đã mở những cánh cửa mà nếu không có sẵn. Chắc chắn, họ có thể đã từ chối yêu cầu của tôi, nhưng họ đã trả lời. Điều đó có nghĩa là tôi đã có một điểm liên lạc, cho phép tôi theo dõi các từ chối của mình, sử dụng phản hồi và giữ cho những người bày tỏ sự quan tâm thực sự (và không nhất thiết là những người không tin) được đăng về tiến trình chuyển tiếp của tôi.

Tôi cho họ biết mỗi khi tôi tiến một bước đáng kể, cho họ thấy rằng tôi có thể tự nâng mình lên bằng các bootstraps tục ngữ và tiếp tục đẩy mạnh.

Cuối cùng, những nỗ lực gây quỹ Series A của tôi mang lại 4 triệu đô la đầu tư, phần lớn là do tôi chấp nhận gửi email lạnh và sử dụng mọi phản hồi tiếp theo để giúp tôi tốt hơn.

Tuyển dụng

Trong phần lớn các trường hợp, các ứng cử viên đặc biệt nhất aren sẽ áp dụng cho các bài đăng trên bảng công việc. Tại sao? Bởi vì họ đã có việc làm.

Trong khi điều đó đúng là nhiều người tìm việc hiện đang làm việc, những con kỳ lân giỏi nhất và sáng nhất trong nhóm aren sắt luôn tích cực săn lùng những cơ hội mới. Nhưng, điều đó không có nghĩa là họ sẽ không quan tâm đến vai trò còn trống của bạn, nếu họ tìm hiểu về nó.

Điều đó có nghĩa là chủ động là phải. Bạn phải đi ra ngoài để tiếp cận với những cá nhân này, và điều đó thường liên quan đến một email lạnh.

Nếu bạn tìm được một ứng cử viên tuyệt vời, bạn cần liên hệ qua email, ngay cả khi bạn tìm thấy họ trên LinkedIn hoặc một mạng xã hội khác, vì phương pháp này có thể có tỷ lệ thành công tốt hơn.

Mạng

Chúng ta đều biết rằng mạng là một công cụ mạnh mẽ; Tạo mối liên hệ với những người có cùng chí hướng, các chuyên gia mà bạn ngưỡng mộ và các nhà lãnh đạo tư tưởng khác nhau có thể cung cấp cho bạn quyền truy cập vào những hiểu biết có thể không xảy ra, triển vọng kinh doanh trong tương lai và thậm chí giúp đỡ khi bạn đối mặt với thách thức khiến bạn gặp khó khăn.

Nếu có một doanh nhân, chuyên nghiệp hoặc một người khác có thể cung cấp giá trị, hãy chờ đợi để tiếp cận, hy vọng bạn sẽ vượt qua một ngày nào đó. Thay vào đó, bắt đầu liên lạc bằng cách gửi email.

Một lời mời đơn giản cho một bữa ăn trưa kinh doanh, nói chuyện tham gia, hoặc một cuộc họp khác của tâm trí có thể là một cửa ngõ cho một mối quan hệ chuyên nghiệp có ý nghĩa; tất cả bạn phải làm là gửi nó.

Như đã đề cập ở trên, hãy chắc chắn rằng bạn tập trung vào những gì họ phải đạt được từ việc nói có, vâng và không chỉ những gì bạn muốn từ họ. Một người có nhiều khả năng đồng ý nếu họ cũng có thể thấy giá trị, vì vậy hãy tìm hiểu điều gì có thể mang lại lợi ích cho doanh nghiệp hoặc sự nghiệp của họ và tìm mối tương quan phù hợp giữa cả hai mục tiêu của bạn trước khi bạn đưa ra một lựa chọn.

Email lạnh có phải là tất cả mọi thứ?

Gửi email lạnh là câu trả lời để đạt được tất cả các mục tiêu kinh doanh của bạn? Khó mà nói ra được. Vấn đề là, bạn không nên bỏ qua tùy chọn này chỉ vì các công nghệ khác đã được chú ý.

Gửi email lạnh có thể cực kỳ hiệu quả, vì vậy nó nên được coi là một hoạt động kinh doanh tốt nhất cho các doanh nhân. Thêm nó vào bộ sưu tập các công cụ của bạn bằng cách loại bỏ nỗi sợ hãi của mọi người khi nói rằng không có ai và cho mình cơ hội trải nghiệm xem email lạnh có thể là chính mình như thế nào. Nó có thể chỉ làm bạn ngạc nhiên.

Hãy là một con kỳ lân trong biển lừa

Nhận các bản hack tăng trưởng tiếp thị và khởi nghiệp Unicorn tốt nhất của tôi:

  1. Đăng ký để được gửi trực tiếp đến email của bạn

2. Đăng ký nhận tin tức & mẹo tiếp thị Facebook Messenger thường xuyên qua Facebook Messenger.

Giới thiệu về tác giả

Larry Kim là Giám đốc điều hành của MobileMonkey - nhà cung cấp Nền tảng tiếp thị Facebook Messenger tốt nhất thế giới. Ông cũng là người sáng lập WordStream.

Bạn có thể kết nối với anh ấy trên Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.

Ban đầu được đăng trên Inc.com