Tại sao một số công ty mới thành lập được tài trợ? Điều gì làm cho sân tốt nhất? Làm thế nào để quá trình làm việc?

Các công ty khởi nghiệp thành công được biết đến với cách tiếp cận đột phá của họ, vì vậy, điều hấp dẫn là nhiều nhà sáng lập hy vọng ở mức độ vừa phải (và bây giờ và một lần nữa lộn xộn) liên quan đến sân của họ.

Vì vậy, bộ bài của bạn quan trọng như thế nào? Theo nghiên cứu mới nhất về 200 sàn khởi động của Đại học Harvard, các nhà đầu tư dành trung bình 3 phút và 44 giây để đọc một sàn. Mỗi nhà đầu tư thứ hai chi tiêu cho slide của bạn là vô giá, và bộ bài tuyệt vời nên dễ hiểu, đơn giản và chính xác. Hầu hết các sàn thành công đều nhắm đến các slide 10 ma thuật15 (theo khuyến nghị của Sequoia Capital và Y Combinator), trung bình 12 cho một sàn đơn giản và đến điểm mà vẫn phát triển theo ý tưởng của họ.

Kể một câu chuyện hấp dẫn - Trước khi tôi đi vào chi tiết trên mỗi màn hình trong 12 màn thành công, điều quan trọng cần nhớ là một sân có thể giảm nếu nó không có cấu trúc như một câu chuyện thú vị. Bạn cần chơi cho cả trái tim và người đứng đầu, vì các nhà đầu tư đưa ra quyết định bằng cách sử dụng cả hai!

Một bộ bài tốt nên hoàn thành các trò chơi Inigo Montoya. Nhà nước bạn là ai / khởi nghiệp của bạn là gì, vấn đề mà bạn đang cố gắng giải quyết, và cách bạn sẽ giải quyết nó.

1. Giới thiệu - Đây là mục đích công ty của bạn. Nó nên ngắn gọn - một câu một câu nên làm điều đó. Đây thường được gọi là sân thang máy thang máy. Có thể có một số giá trị liên quan đến một startup hiện có, nhiều nhà đầu tư đã chỉ ra rằng đây là một dấu hiệu của sự non nớt, vì vậy hãy cảnh giác với điều này!

Câu chuyện Uber cho chó

2. Vấn đề - Thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư bằng cách đi đến điểm và trình bày vấn đề chính, họ nên hiểu nó và đồng ý rằng có một PAIN thực sự ở đây và bạn nên giải quyết nó ngay lập tức. Nếu bạn có một số dữ liệu thực tế để hỗ trợ nỗi đau của khách hàng hãy chèn nó vì nó sẽ sao lưu bản sao kê của bạn.

3. Giải pháp - Đây là nơi bạn trở thành người hùng cứu rỗi ngày; bạn muốn nhà đầu tư hiểu Đề xuất giá trị duy nhất (UVP) của bạn. Giữ mức độ cao không quá quan tâm đến công nghệ hoặc chi tiết, hoặc bạn sẽ hoàn thành thời gian của mình trên các chi tiết nhỏ không quan trọng. Bám sát cách bạn làm cho cuộc sống của khách hàng tốt hơn.

4. Thị trường - Nhà đầu tư cần biết bạn không phải là người dùng duy nhất của sản phẩm! Khác với việc xác định sự nhấn mạnh của công ty bạn và giải quyết vấn đề, điều quan trọng cần biết là có một thị trường cho giải pháp của bạn và bạn có ý định thâm nhập nó hoặc tạo ra thị trường đó.
Theo huyền thoại VC Marc Andreessen từ Andreessen Horowitz: Marc Andreessen khẳng định:

Thị trường là yếu tố quan trọng nhất để khởi nghiệp thành công hay thất bại

5. Cạnh tranh
Liệt kê các đối thủ của bạn để cho thấy họ đang cố gắng giải quyết vấn đề tương tự như thế nào. Một số do dự ở đây vì họ cho rằng các nhà đầu tư sẽ cảm thấy thị trường quá đông đúc; tuy nhiên, bạn sẽ hiếm khi cạnh tranh trực tiếp với các công ty khởi nghiệp khác trong không gian. Bạn cần một lát bánh, và có rất nhiều bánh để đi xung quanh! Không liệt kê các đối thủ cạnh tranh của bạn có hai rủi ro lớn hơn nhiều: nó đặt ra câu hỏi là tại sao không có ai khác trong không gian, và chỉ ra cho các nhà đầu tư rằng bạn đã thực hiện nghiên cứu chuyên sâu về không gian của mình.

6. Ưu điểm - lợi thế của bạn là gì? Điều gì làm bạn khác biệt với các đối thủ cạnh tranh trên slide trước? Những gì bạn phá vỡ / đổi mới? Đây là nơi bạn cho các nhà đầu tư thấy rằng bạn là thứ tốt nhất kể từ khi bánh mì cắt lát!

7. Đội - Đây là trang quan trọng nhất của bạn (và được xem nhiều thứ hai!) - các nhà đầu tư đang đặt cược vào tay đua chứ không phải con ngựa. Có hàng ngàn ý tưởng hay ngoài kia, nhưng ý tưởng này là của bạn. Cho họ thấy rằng bạn đã có những gì nó cần để biến nó thành hiện thực!
Người sáng lập Y Combinator Paul Graham nói:

Chúng tôi nghĩ rằng Airbnb là một ý tưởng tồi. Chúng tôi tài trợ nó bởi vì chúng tôi thực sự thích những người sáng lập.

8. Sản phẩm - Sản phẩm của bạn làm gì? Nó được kiến ​​trúc như thế nào? Tại sao nó được thiết kế theo cách đó? Bạn có bất kỳ IP nộp? Bạn đang ở đâu về mặt phát triển? Làm thế nào xa bạn từ thử nghiệm beta / một khởi chạy? Các nhà đầu tư tham gia ở tất cả các cấp độ chơi, và slide này sẽ giúp họ đánh giá xem thời điểm có phù hợp để họ nhảy lên tàu hay không!

9. Lực kéo - Nếu bạn đã có lực kéo thì đây là tiền của bạn - mọi người đã nghĩ rằng sản phẩm của bạn rất thú vị, hãy cho nhà đầu tư của bạn biết, vì vậy họ cũng nghĩ như vậy! Hãy chắc chắn chia sẻ những số liệu bạn sử dụng - không quá nhiều, một hoặc hai - và sử dụng các số mới từ sáu tháng qua (bất cứ điều gì xảy ra hai năm trước là tin cũ!).

10. Mô hình kinh doanh / Tài chính - Không tìm được mô hình kinh doanh phù hợp là một trong những lý do khiến hầu hết các công ty khởi nghiệp cuối cùng thất bại. Đây là slide được xem nhiều nhất của bạn và bạn sẽ nhận được rất nhiều câu hỏi ở đây - hãy suy nghĩ cẩn thận về những số liệu bạn sử dụng và tại sao. Nó có cơ hội cho thấy doanh nghiệp của bạn khả thi và có thể kiếm được nhiều tiền cho các nhà đầu tư (hãy để đối mặt với nó, vào cuối ngày họ muốn kiếm tiền!). Các phép chiếu Dòng tiền của bạn có giá trị tương đương với tờ giấy được in trên và trong trường hợp slide kỹ thuật số, không có gì; mọi người đều biết nó có nghĩa là rất ít, nhưng nó cho thấy các nhà đầu tư bạn biết thị trường của bạn và có căn cứ thực tế / có kế hoạch để tiến lên.

11. Đầu tư - Đây là nơi bạn nói bạn muốn tăng bao nhiêu và đưa ra một cái nhìn tổng quan chung về những gì bạn sẽ sử dụng tiền cho. KHÔNG đặt điều khoản và định giá trên slide của bạn! Để nó đến một cuộc gặp mặt trực tiếp với các nhà đầu tư.

12. Liên hệ - Điều này sẽ có vẻ ngớ ngẩn với bạn nhưng giả sử các nhà đầu tư tiềm năng đọc toàn bộ sàn và dành trọn 3 phút4, đừng quên cho họ cách tiếp cận! Quá nhiều sàn sẽ đổi chủ giữa bạn bè và hạ cánh trong tay một bên quan tâm mà không có cách nào để liên lạc với những người sáng lập.

Bây giờ bạn đã có những điều cơ bản để bắt đầu bước đầu tiên hướng tới việc kiếm tiền để ghi nhớ nó một trò chơi số! Don Tiết sợ bị từ chối - bạn có thể được 500 nhà đầu tư thông qua trước khi tìm được người tin tưởng vào tầm nhìn của bạn.

Tuy nhiên, chỉ vì nó mà một trò chơi số không có nghĩa là bạn không nên chơi ở một số ngóc ngách nhất định! Cố gắng nghiên cứu các nhà đầu tư đang hoạt động trong lĩnh vực của bạn và đầu tư ở cấp độ mà bạn đang tìm cách gây quỹ; điều này sẽ đi một chặng đường dài để không lãng phí thời gian của họ và quan trọng hơn là thời gian của bạn.

Theo như việc quản lý các lần gửi của bạn, chúng tôi đã xây dựng một công cụ nhỏ gọn để cho phép bạn tạo các slide này bằng các nguồn cấp dữ liệu để dễ dàng nghiên cứu. Khi bạn thiết lập tất cả, bạn có thể gửi bộ bài của mình ra một cách dễ dàng và nhận được số liệu / theo dõi xem ai đã xem cái gì, khi nào và trong bao lâu! Kiểm tra nó tại slide.ai.

Dành thời gian để hoàn thiện các slide của bạn - họ là ấn tượng đầu tiên của bạn với các nhà đầu tư, và như Oscar Wilde đã nói: Bạn không bao giờ có cơ hội thứ hai để tạo ấn tượng đầu tiên!

Chào! Tôi là Tomm Tomer, một doanh nhân và nhà sản xuất. Bạn có thể biết tôi từ Mevee, Crane và Shots, và bây giờ Slides trong số các sản phẩm khác mà tôi đã ra mắt! Bài viết này là một phần của loạt bài viết rộng rãi hơn mà tôi viết, chủ yếu dựa trên kinh nghiệm của tôi và chủ yếu được tạo ra từ ý kiến ​​của tôi và nhóm của tôi.

Tôi hy vọng điều này sẽ giúp bạn tránh mắc phải những lỗi tương tự tôi đã làm, và hãy nhớ tiếp tục vận chuyển!

Bài viết này là một phần của loạt bài giúp bạn khởi nghiệp và tăng vốn:

  1. Làm thế nào để xây dựng một sân thượng
  2. Cách tăng tiền đầu tư mạo hiểm
  3. Làm thế nào để khởi động một doanh nghiệp khởi nghiệp thành công
  4. Làm thế nào để định giá một doanh nghiệp
  5. Năm sai lầm dẫn đến những cú ném ra
  6. Các Do Cung và Don lên cho các sân
  7. Làm thế nào để làm chủ nghệ thuật của thang máy
  8. Coi chừng những câu hỏi thường gặp mà nhà đầu tư hỏi
  9. Lời khuyên thiết kế năm sân
  10. Những gì bạn cần biết về hack tăng trưởng

Câu chuyện này được xuất bản trong The Startup, ấn phẩm doanh nhân lớn nhất Medium Medium theo sau là +425.678 người.

Đăng ký để nhận những câu chuyện hàng đầu của chúng tôi ở đây.